Как решать различные ситуации
В статье разобраны 20 проблем и затыков, которые мешают тебе расти. Нажимай на интересующую кнопку и читай решение проблемы
Важное Предисловие:
Если ты прочитал ответ на свой вопрос, но фактического ответа тебе это не дало, или появились новые вопросы - напиши мне в директ. Я постараюсь ответить тебе более развернуто)
Каждый из этих пунктов прожит на собственном опыте.

Поэтому, если тебе кажется, что что-то из того, что я пишу в целом в этом сборнике – не имеет смысла, либо очень простое – знай, не нужно сверх сложных материй, чтобы найти реальные причины. Как правило, они лежат на поверхности. Просто о них не принято задумываться по-настоящему и, как следствие, правильно решать.
1. Не знаешь, как отказывать говно клиентам?
Все кроется в твоем страхе. Страхе потерять итак сложно добытый заработок. Но могу обрадовать - все херня. Потому что...

Да хер знает, почему.

Вот вы считаете себя говном? Вряд ли. Тогда какого ж хера вы позволяете считать вас говном другому человеку? Тем более, если это не объективно и вообще нихера не так!?

Поэтому здесь все ОООЧЕНЬ просто. Посмотрите на себя. Посмотрите, какой вы уже красавчик или красавица. И скажите - "Нет, нихуя я не буду терпеть такую ебалу с этим говно клиентом. Я знаю себя, свой продукт, свою экспертизу и цену своему времени."

Примите решение. Пересмотрите свой продукт. Усильте его и себя. Включите мозг на полную катушку. И используйте все возможные знакомства и связи для того, чтобы вас порекомендовали кому-то еще, крайне адекватному и сильному. Покажите, проявите себя. Закройте его в сделку.

И в этот момент вы поймете, что вы властны и вольны отказывать вообще кому угодно и когда угодно. Важно только всегда выполнять обязательства, выдерживать собственную этику и ПОМНИТЬ, ЧЕГО СТОИТЕ ВЫ И ВАШ ПРОДУКТ.

Лэтсгоу.
2. Где найти новых клиентов?
Начнем с неочевидных, но, проверено, самых действенных:

  1. Рекомендации друзей, партнеров, коллег. Вы просите вас порекомендовать всем, кому может быть актуально. Работает лучше всего. Так как приходят уже тепленькие клиенты на доверии. https://drive.google.com/file/d/1C6V_aFWUWwsAbTI5G... https://drive.google.com/file/d/1hW_8aKIxyd5bRlSeF...
  2. Полноценные партнерки с другими смежными агентствами, фрилансерами. Здесь прям супер важно помнить - все будет держаться именно на ваших человеческих отношениях и взаимо дополнении. Партнерские проценты в долгосроке мало кому интересны.
  3. Контент маркетинг. Пишите статьи, выставляете их на популярные порталы типа vc.ru, продвигаете и получаете прямо таки хорошие, качественные лиды. https://drive.google.com/file/d/1tC6Rikyh8RzECKapn... https://drive.google.com/file/d/13DsRl0i1cLsf4m-7f...

Теперь с очевидных, но менее рабочих, ибо ими пользуются все слои общества:

  1. Рассылки в директ инсты с конкретным точечным персонализированным предложением. https://drive.google.com/file/d/1EngIxlaheQzEn8wWQ... https://drive.google.com/file/d/1nGVypc835TBBZxnC1... https://drive.google.com/file/d/19B7tZK1knRf2RwaNH... https://drive.google.com/file/d/1m1UWaXbNKPZDf4ZH3...
  2. Рассылки в Вотс Апп различным контактам ЦА. Их можете брать из чатов, парсить с HH.ru и из инсты, находить/покупать базы и все в таком духе. Мы проверяли - работает. Но в большей степени также слабо, как и рассылки в директ.
  3. Запускать прозвон тех же спарсенных баз через звонобот. Нужно будет поиграться со скриптом, и дальнейшим прогревом. Но в целом, сейчас эта штука больше бесит аудиторию, нежели круто закрывает. Поэтому попробовать можно, если у вас есть свободное время и все предыдущие пункты уже функционируют.
  4. Запустить таргет на себя. Но тут будьте осторожны. Качество лидов сильно страдает последнее время. И очень много попадается говно заказчиков, которые хотят за дешево вас купить. Но если вы мастер продаж и закрытий -то пожалуйста. Мы лично за 2 месяца потратили более 150к.р. на таргет на себя и по итогу даже не вышли в ноль. А продаем мы весьма хорошо. Такие дела. https://drive.google.com/drive/folders/1N92Eae66E6..

Так что, инструментов много. А те, что я обозначил в первой тройке, максимально рекомендую к применению в первую очередь.
3. Не знаешь, как повысить чек и при этом четко понимать, что ты стоишь этих денег?
Знаете, когда я 4 года назад входил в профессию, я также боялся как огня повысить чек. Почему? Да не знаю. Просто боялся. Просто в голове сидела вот такая же дичь и неадекватность.

Как справился? Воспользовался советом: ты начни повышать, а там посмотри, что будет.

В итоге я с 40т.р./мес дошел до 75т.р./мес, продавая только таргет) И каждый раз просто повышал чек на 5т.р. Ну чтобы не так больно и страшно было) И самое интересное - каждый раз, когда я повышал - находился человек, который абсолютно равнодушно говорил - "окей, выставляйте счет".

Круто? Очень! В этот момент понимаешь, что на каждый чек есть свой покупатель.

Поэтому если сейчас вам дико страшно - начните с малого. Повысьте чек на 5к. И попродавайте с ним. Посмотрите, что получится)

Ну а если говорить про какой-то фундамент, который стоит рассмотреть, чтобы перестать горбатиться за 10-20к/мес., то вот он.

Это то, к чему я пришел за 4 года и нескольких личных обучений ребят.

  1. Осознайте, что вы не кусок говна и вы не на помойке себя нашли. Без обид, но так и есть. Пока вы сами не цените себя и свой труд - никто вас не оценит. И если вы здесь и читаете это, то знайте, вы уже круты!
  2. Осознайте, что на каждый прайс найдется свой покупатель. ОЧЕНЬ ВАЖНОЕ ДАННОЕ!
Мой кореш, к примеру, начав работу в таргете 2 года назад замахнулся еще выше. И просто искал проекты, которые готовы будут ему платить от 150к/мес. Так, спустя 4 месяца он вышел на проект, который платил в среднем 2-3 млн/мес на протяжение более года. При этом на себя у него уходило порядка 80% входящего кэша)

  1. Чувствуете, что вам объективно не хватает арсенала - идите и изучайте. Но без перегибов. Отсматривайте у себя возможный синдром самозванца (это когда сколько бы вы ни изучали - вы всегда думаете, что вы не достаточно знаете и не достаточно компетентны)
  2. Хорошие заказчики есть! Они не ебут мозги, адекватно с вами общаются и хорошо платят. Это не миф!) И их практически нет среди тех, кто платит гроши. Потому что они рассуждают из совершенно другой парадигмы: хороший продукт/услуга должны стоить дорого.
И еще глобально важное правило:

Запомните, всё всегда строится от того, что хочет видеть у себя клиент после вашей работы. Клики, регистрации, показы - все это хорошо, но оно ему нахер не нужно. Ему нужны Бабосы. Те самые, которые он получит в ходе вашей совместной вылазки в ту авантюру, которую вы ем предлагаете.

Поэтому из этого важного фундаментального правила - помните, любой ваш скрипт должен напрямую, ментально или косвенно говорить клиенту о том, что вы хотите создать ни что иное, как дополнительный поток деньжат в его бизнес или собственный карман.

Это банальная, но очень простая правда. Используйте это. И вы никогда не пропадете на этом рынке.
4. Задолбался объяснять, что это не ты такой, а аукцион с каждым месяцем и годом дорожает и поэтому реклама сама по себе выходит дороже?
Тут два момента и этапа, которые помогут справиться с подобной ситуацией:

  1. В тематических чатах задать вопросы, у кого также. И получить от коллег подтверждение, что мол - вот, да, реально все дорожает пиздец. Таким образом выкроив для себя какое время . (Если нет чатов, то вот вам как минимум один: https://t.me/+QOsfJ6YKLCYDH7At )
  2. Далее, из опыта могу сказать, что не смотря на действительно дорожающий аукцион, всегда находятся команды, которые придумывают новые решения и дают нужный результат заказчику.
Поэтому с одной стороны - я вас понимаю. На аукцион реально капец сложно повлиять (но все же есть способы).

А с другой стороны, если заказчик не лох - он будет искать решения. И как правило, эти решения в банальной смене команды. А это значит, вы быстро окажитесь у разбитого корыта, если не начнете действовать и искать какие-то дополнительные варианты выхода из ситуации. И тут из практики сработать может следующее:

  • Если дело в СРМ, то пробуем альтернативные Рекламные кабинеты(РК)/Бизнес Менеджеры(БМ)/личные профили. Причем все это в разных комбинациях. Но начать лучше именно с РК. Если вы еще не знали, но догадывались - да, у РК есть скрытая репутация и она может сильно усложнять вам жизнь, повышая СРМ везде, где только можно (наш рекорд СРМ 40т.р. за 1000 показов на аудиторию бизнеса по всей РФ🙃)
  • Также более детально погружаемся в смыслы, боли триггеры, которые вы сейчас транслируете. Смотрим, где можно дотянуть крео, посадку и воронку.
  • Ищем решения у коллег, братцев по рынку и вообще на всеобщих просторах. Случайно открывшийся кейс может показать вам новые вариации сборки воронки и того, что может сработать, если просто поменять какой-то элемент.
Предложите это заказчику, укажите на то, что это дало результат в таком то проекте и в таких то цифрах. Покажите свою глобальную заинтересованность в его результате.
5. Устал от нервоза, работы сутками и бесконечных разговоров с заказчиками?
Все просто. Решение этой проблемы находится в каждом из пунктов, которые я описал выше. Ведь твой нервоз от того, что:

  • ты набрал кучку низкочековых клиентов
  • они мало платят, да еще и мозг постоянно выносят
  • ты суммарно получаешь вроде норм, но заебываешься при этом пиздец
  • боишься, что кто-то из них отвалится и нужно будет снова искать еще одного мелкочекового мудозвона
  • Работаешь по 12 часов в день. Ни семьи, ни отдыха, ни прекрасной жизни на Бали, которую когда-то тебе обещали.

Поэтому все решение кроется в том, чтобы

  • начать в первую очередь ценить себя и свое время.
  • посмотреть, в чем ты реально шаришь, и в чем ты хорош(а). Усилить это.
  • повысить чек всем текущим клиентам, тут же избавив себя от кучки тех, кто не готов на это соглашаться. Аргументация проста: я даю результат(причем посчитать его), клиентов становится больше, распыляться и брать всех подряд не планирую, поэтому либо идем дальше вместе по бОльшему прайсу, либо сори, но я буду отказываться от проекта.
  • искать новых адекватных клиентов сразу на больший чек, используя инструменты, которые я привел в одном из пунктов выше.
Тогда ты не заметишь, как буквально через 1-3 месяца перейдешь в разряд работающих с 3-4 проектами, платящими тебе 30-50к/мес. Либо даже больше. (напоминаю, наш чек на уровне 75т.р./мес за простой таргет. И его покупают)
6. Заебывает дикая конкуренция на рынке? А также то, что новички постоянно еще больше демпингуют рынок и поэтому не получается поднять чек?
Просто не думай об этом. Обрастай знакомствами, рекомендациями, связями, сильными наставниками. Усиливай себя и старайся давать заказчикам больше, чем остальные. Это остается востребованным во все времена.

Демпинг рынка всегда был, есть и будет. Но тебе важно при любом раскладе смотреть только на верх и задавать один вопрос - как я могу заработать еще больше, используя все мои навыки, ресурсы и возможности людей, с которыми я знаком?

Если включить мозг, и не только свой - ответ не заставит себя ждать.

Дополнительно можешь перечитать все остальные пункты в этом доке. Информация в них можете стать для тебя ориентиром или пособием в разных моментах и ситуациях.
7. Фб насилует с блокировками, от которых ну просто все уже трясется?
Оо, это отдельная большая тема, которую, конечно, в двух словах не рассказать.

Ибо новыми профилями, БМами, картами, страницами, антидетект браузерами, прокси и прочими приблудами тут не ограничишься.

Но могу обрадовать. Кое-что я припас, что поможет максимально быстро уже сейчас. Смотри и применяй, добрую половину функционала мы используем с командой прямо сейчас: https://docs.google.com/document/d/1jXfRX1xu0UanLj...
8. Хочется сменить нишу, в которой работаешь?
Или как минимум сменить направление, на которое отливаешь?
Понимаю. Такие мысли частенько посещают, когда от чего-то сильно заебываешься. Даже священный инфобиз в какой-то момент начинает напрягать и чрезмерно надоедать.

Но могу сказать одно: в какой бы нише ты ни был(а), уровень твоего заеба и кайфа от проекта зависит только от заказчика, а точнее его адекватности. И далее уже от уровня готовности воронки и продукта, на которые ты планируешь наливать. Всецело уверен в этом, пройдя более чем через 150 различных проектов в самых разных направлениях.

Поэтому, если уже совсем невмоготу и хочется сменить направление - посмотри рынок, проанализируй его. Если найдешь интересные достоверные цифры окупаемости по чему-либо - ориентируйся на них. Они подскажут самый верный вектор.

Но чисто от меня ТОП-6 направлений, где можно делать хорошие деньги в проектах:

  1. Классические Инвестиции (не инфобиз). Конторы, которые привлекают частные инвестиции для каких-либо своих проектов.
  2. Недвижимость. Причем любая: коммерческая, элитная, среднего класса. Лучше всего для старта заходят каталоги с множеством объектов. Но дальше подрубайте через скрипт передачу данных по целевым лидам в фб и начинайте таргетироваться более прицельно. Да, ценник повысится, но качество возрастет.
  3. Салоны эпиляции, фитнеса, растяжки, массажа и прочих. Им постоянно нужны лиды и они постоянно в них нуждаются. Каждый день. Поэтому, если изобретете способ доставать их максимально дешево, сохраняя качество - миллионные бюджеты и доход в 100к+/мес вам обеспечен. (Подсказка 1: можно использовать любые модные воронки, которые могут здесь дать результат. Главное, придумать, как правильно адаптировать) (Подсказка 2: сразу берите ориентир на сети - с ними легче договориться и легче делать результат)
  4. Классический инфобиз с классическими воронками через автомарафоны и автовебинары.
  5. Инфобиз с уклоном нагона подписчиков в профиль. Это то, что прямо сейчас начинает набирать обороты. Изучаем спикера, проектируем вороночку через Директ, чтобы подписчик выходил максимально дешевым и продаем.
  6. Ивенты, проходящие систематично. С ними можно создать неплохую kpi историю даже в условиях пандемии и сложностях, связанных с ней.
Можно рассмотреть также более плотную товарку с завязкой на ROAS (окупаемость) или траф на приложения. Но, честно скажу, у нас было крайне мало таких проектов, поэтому не могу твердо их советовать, так как не знаю многих возможных нюансов.
9. Хочется больше времени на себя, хобби и семью, а не вот это вот все?
Все просто. Да да, реально все просто.

  1. Откажись от гребаных проектов, не дающих нормальные деньги и высасывающих энергию.
  2. Поверь в себя. Повысь чек до минимум 40т.р/мес. Укрепи свои скилы и навыки.
  3. Отсекай неадекватных клиентов и начинай работать только с теми, с кем хочется работать. Давай больше тем, кто ценит тебя, твою работу и твое время. Покажи им результат и сможешь заручиться их рекомендациями.
  4. Работай прозрачно, по договору, с точным прописыванием обязательств, если вдруг человек начинает говнить, хотя изначально показался паинькой.
  5. После закрытия 5-7 проектов найми себе помощника, который будет освобождать тебя от рутины. Посади на процент, а сам просто продолжай поддерживать качество и размеренно находить новых клиентов.
Вуаля, у тебя доход 150к+/мес и ты работаешь 4-5 часов в день. И я без шуток. Сам через это когда-то проходил.
10. Хочется уже выйти на стабильные 150 тыс./мес. без мозгоебли и десятка заказчиков?
Повторение из проблемы выше!

Все просто. Да да, реально все просто.

  1. Откажись от гребаных проектов, не дающих нормальные деньги и высасывающих энергию.
  2. Поверь в себя. Повысь чек до минимум 40т.р/мес. Укрепи свои скилы и навыки.
  3. Отсекай неадекватных клиентов и начинай работать только с теми, с кем хочется работать. Давай больше тем, кто ценит тебя, твою работу и твое время. Покажи им результат и сможешь заручиться их рекомендациями.
  4. Работай прозрачно, по договору, с точным прописыванием обязательств, если вдруг человек начинает говнить, хотя изначально показался паинькой.
  5. После закрытия 5-7 проектов найми себе помощника, который будет освобождать тебя от рутины. Посади на процент, а сам просто продолжай поддерживать качество и размеренно находить новых клиентов.

Новенькое:

Для тех, кто уже имеет все, что я описал выше:

  1. Обучись дополнительно наливать трафик из YouTube. Это очень прибыльная и перспективная история. (интересно - иди дальше по воронке и сможешь это делать)
  2. Продай это как доп услугу по возможности всем текущим клиентам;
  3. Попроси коллег порекомендовать тебя как крутого ютуб таргетолога и закрой клиентов еще и от туда;
  4. Таким образом увеличишь чек в 1.5-2 раза и совершишь быстрый скачок в следующее измерение по доходу.
Вуаля, у тебя доход 150к+/мес и ты работаешь 4-5 часов в день. И я без шуток. Сам через это когда-то проходил. + Прямо сейчас у нас порядка 10 проектов уже получающих траф только из Ютуб.
11. Парит то, что доход нестабильный. Не получается сделать так, чтобы клиенты были со мной на постоянке. Не хочу постоянно искать новых и бояться за доход из-за этого.
Ох, не знаю, ребят, от куда у вас эта мысль, что на фрилансе есть вариант заводить клиентов и годами с ними работать) Но одно могу сказать точно: вариант продлить жизнь одного клиента(LTV) до 4-18 месяцев точно есть.

Мы так делали и продолжаем делать. Главное - давать ему тот результат, который будет устраивать и при котором он не будет хотеть сменить вас. Но вечным он точно никогда не будет. И стабильного ничего не будет. Просто мир устроен иначе)

Я в этой истории уже 4 года и всегда находится причина, по которой клиент отваливается. Какую бы стратегию ты ни преследовал(а).

Почему?

Потому что причины далеко не всегда подвластны вашему контролю. Это могут быть как различные внешние обстоятельства, так и внутренние: люди, личная мотивации заказчика, его страсть к тому делу, которое он делает.

При этом, единственное, что действительно больше всего будет обеспечивать вашу долгую жизнь в проекте - результат. Ни что больше. Проверено. Ни один сервис, плюшки или вежливое общение не дают такой гарантии постоянной дальнейшей работы, как нужные показатели, которыми вы способны обеспечить проект.

Поэтому единственное решение исходного вопроса выше - работать над максимальным LTV и продолжать постоянный поиск новых заказов/клиентов.

За счет чего вообще можно продлить максимально жизнь клиента?

  • обеспечивая результат, любой ценой
  • давая хороший сервис (тут и вежливое общение, и быстрые ответы и готовность помочь в чем-то, выходящим за ваши прямые обязательства)
  • поддерживая хорошие личные отношения с заказчиком (Если вы агентство - то тут, как правило, больше всего играют либо личные отношения владельца, либо кого-то из ТОПов с данным клиентом)
Стоит отметить: как показывает практика, есть заказчики, которым вообще абсолютно наплевать на второй и третий пункт. И при этом они могут хорошо платить и не делать мозг)

Однако, дальше определенного потолка (примерно в 1млн/мес) вы не сможете подняться без хорошего сервиса и возвращать клиента обратно к вам без тесных отношений кого-то из команды с вашим заказчиком.

А по поводу постоянного потока новых заказчиков: Просто учитесь из этого создать процесс, в котором вы также чувствуете себя асом. А остальное параллельно потихоньку начинайте делегировать помощнику. Тогда любой созвон - закрытие, любая новая коммуникация будет в кайф. А далее, если будете все правильно делать, то не заметите, как достаточно быстро подберетесь к планке в 300тыс+/мес) Проверено.
12. Не могу ждать выплат по 2-3 месяца. Не могу постоянно долбить людей, чтобы мне предоставили доступы и тд, очень злит.
  1. Чтобы не ждать выплат - всегда работайте по полной или половинной предоплате и по договору. Как это обьяснить заказчику?
Вы специалист и вы цените свое время. Поэтому либо предоплата, либо до свидания. P.S. Вы же в магазе за кофе платите сразу, а не после того, как оно вам понравилось. Здесь абсолютно тот же принцип. Сначала предоплата(мин 50%), затем уже начало работы.

А чтобы не проебать юр клиентов (ООО всякие) - оформите Самозанятость или ИП. Ибо как сотрудника вас никто оформлять не будет - это нереальный гемор для них. Я открывал сразу ИП, когда было еще только 100к+/мес и ни разу не пожалел.

(P.S Сейчас открывается все это дело супер быстро и легко. Так что не поленитесь)

И вот вам шаблон нашего договора, берите за основу и пользуйтесь. https://docs.google.com/document/d/116BQdzi95JAfgJ...

2. По поводу бесконечных напоминаний клиентам: тоже решается достаточно легко четкими границами и рамками, в которые заказчик должен предоставить всю информацию. Прописывается также в договоре, который можете найти выше.
Главное тут - всегда проговаривать/прописать в чате дополнительно, что заказчику необходимо вот в такие то сроки предоставить все. Иначе дальше пойдет начисление небольшого штрафа за просрочку.

Почему? Да просто потому что вы специалист и вы специально выделяете свое время под проект. Ни больше ни меньше. Только когда вы сами начнете ценить себя и свое время - только тогда это начнет делать и заказчик.

(И тут справедливая пометочка: мы так и не внедрили это у себя. Проблема как-то ушла сама собой после того, как выкинули всех мудаков из нашего портфеля и начали плодить только максимально адекватных клиентов)

Так что, пользуйтесь)

А если прямо сейчас у вас есть такой клиент - то просто взвесьте.

  • Насколько вам критично, что запуск оттягивается ?
  • Как при этом ведет себя клиент?
  • Готовы ли вы с учетом всех факторов подождать еще какое-то время и запуститься ?
  • Или клиент уже показывает себя, как неадекват, а желание попрощаться с ним по скорее нарастает с каждым днем?
  • Насколько критично, если вы встанете в позицию силы и откажетесь от него и его проекта?
Ответьте на эти вопросы сами себе честно. И как чувствуете по итогу внутренне - так и сделайте. Это самый правильный выход из ситуации. Он позволит сохранить внутреннюю целостность и не выгореть из-за того, что приходится делать то, что вам максимально неприятно.
13. Работаю с противоположными нишами и сложно перестраиваться иногда (К примеру: магазин шин и бьюти).
Тут все просто. Найди то, в чем у тебя лучше всего получается давать результат среди текущих проектов.

Опиши кейсы, вычлени ключевое, почему именно у тебя получается там давать нужный результат. Упакуй так, чтобы это действительно продавало. И дальше распиарь это максимально по целевой аудитории: через рассылки, автодозвоны, тематические чаты, порталы, группы, знакомых и/или товарищей, у кого, возможно, есть способы выхода на нужных людей. И закрывай их в сделку.

ВАЖНО! У тебя не должно быть внутреннего отторжения к нише. Грубо говоря, чтобы не было ситуации, что заниматься ею вообще не хочется. Энергии ноль. Тогда точно ничего хорошего не получится.

И тогда будет максимальный фокус только на одной индустрии и максимальный профит какое-то время за счет этого. Дальше, если не будешь обновлять арсенал инструментов и понимание того, что работает, а что нет - то быстро столкнешься с тем, что все перестало работать. А это приведет к большой просадке по клиентам и твоему доходу.

Поэтому, предугадывая подобную, возможную, ситуацию, никогда не останавливайся в развитии и поиске нового.

Справедливости ради, скажу, что у меня есть еще более глубокие осознания и мысли по этому вопросу, но о них уже могу рассказать как-нибудь в прямом эфире, если задашь вопрос. Поэтому не пропусти)
14. Уходит много времени на работу, иногда могу просидеть сутками.
Если ты в самом начале своего пути - знай, все с этого начинали и все через это прошли. Так что все нормально. Просто воспринимай, как челлендж и возможность научиться новым бесценным навыкам. Позже они помогут повысить чек, начать самостоятельно выбирать и быть востребованным.

Если же ты уже давно во фрилансе (около года) и все еще находишься в этом состоянии - пересоберись.

  1. Вычлени самые сладкие и привлекательные проекты. Проанализируй, как они пришли и почему. Также пойми, где их искать и как закрывать.
  2. Отбрось всех мелко чековых и начни точечно искать тех, кого ты определил, как "наиболее классные клиенты". И не соглашайся на малое.
Тогда через короткое время (2-4 месяца) ты придешь к состоянию работы 5-6 часового рабочего дня с 3-5 проектами в портфеле. При этом твой доход будет 100% выше текущего, т.к. с тобой будут только те, кто хорошо платит и не высасывает из тебя энергию).
15. Нет партнера, сложно работать в одиночку.
Тема с партнером всегда очень шаткая. Если вы на самостоятельном фрилансе, то, если честно, он вам вообще не нужен. Я даже так скажу, до 300к+/мес можно и без помощника обходиться. Из личного опыта рассказываю)

А вот партнерства, заключаемые с другими фрилансерами и/или агентствами - точно нужны. Они передают вам клиентов за небольшой процент, при этом все остальное вы уже забираете себе. Удобно. И реально реализуемо.

Реальное партнерство, с делением долей нужно заводить тогда, когда вы четко понимаете, что без ресурсов, знаний и навыков другого человека у вас не получится далеко пробежать. Иначе в чем смысл? Логичный вопрос: ради чего тогда вам отдавать приличную часть своей прибыли?

Также важно, чтобы партнеры были взаимодопоняемыми, а не взамозаменяемыми. То, в чем один слаб, другой -настоящий эксперт. И наоборот.

При этом всегда должна преследоваться ситуация, когда 1+1=11, а не просто 2. Только такая комбинация порождает что-то реально большое в плане результатов, энергии и целиком компании.

Так что, если у вас сейчас стоит выбор: "делать партнерство или не делать?" - проанализируйте ситуацию по пунктам, описанным выше. И вы найдете нужные для себя, реальные ответы.
16. Погряз в рутине и не хватает времени на стратегию и реализацию своего развития.
Понимаю. Я тоже через это проходил.

Решение:

  • Если доход ниже 150к/мес - выкидывай бичевские проекты, повышай чек хотя бы до 40-50к/мес (Выше уже рассказывал, что у нас чек 75к/мес фиксой. И его покупают.) и набирай новые проектики, с которыми приятно работать.
  • Когда получилось взять 4-6 заказчиков с таким чеком и выйти на 150к+/мес., ищи себе первого помощника - новобранца за % от выручки с проектов. Самое простое - взять какого-нибудь новичка, только что окончившего курс. Далее - обучаешь, контролируешь, передаешь часть обязанностей по проектам.
  • Таким образом, если стажер не дурак и все делает хорошо, через 1-2 месяца ты полностью выходишь из части операционных задач по настройке рекламы. Уходишь от. рутины, больше времени тратишь на стратегию и реализацию себя и своего развития.) Проверено. Мой путь именно так и проистекал)
17. Сложно найти классных и понимающих клиентов, с которыми я смог(ла) бы работать в долгую и с большими бюджетами. Обычно хотят ничего не платить и получить огромный выхлоп. Не знаю уже как им объяснить, что это невозможно просто.
Понимаю. Жиза жизненная. Решение простое - перестань работать с теми, кто думает, что за трафик можно не платить. Или платить копейки и получать миллионы. Они в своем мире и вряд ли когда-то адаптируются под наше мировоззрение.

Поэтому внимательно изучи все пункты выше, а именно:

  • Как отказывать говно клиентам?
  • Как повышать чек?
  • Где находить новых клиентов
  • Как обезопасить себя от просрочек по выплатам
  • и т.д.
И ты сможешь пошагово собрать ответ на свой вопрос, который мы здесь затронули. И даже больше)
18. Родители и молодой человек не понимают мою работу.
Знаешь, могу сказать, что меня тоже долго грузили тем, что я непонятно чем занимаюсь. "Учись, высшее образование - это превыше всего!" и так далее до одного момента...

Все проходит в тот момент, когда ты резко начинаешь зарабатывать больше кого-то из своих близких. Молодого человека, мамы, бабушки, сестры - не важно. Ключевое - твой заработок становится больше любой ключевой фигуры в семье и достаточным для самостоятельного существования.

Ровно в этот момент весь гнет и непонимание начинает резко сходить на нет. И ты видишь, как близкие с каждым днем все лояльнее начинают относиться к тому, что ты делаешь и чем занимаешься.

Поэтому просто добейся первых успехов. Покажи на что ты способен(способна) и тогда все подобные проблемы уйдут сами собой.
19. В моем окружении есть только люди, которые работают в оффлайне, не с кем особо даже обсудить свою работу.
Серьезно?) И ты ни разу не задумывался(задумывалась) об открытых тематических чатах в телегерам, где можно потрещать, задать вопросы и "почувствовать себя наконец своим"?)

Если нет, то вот, держи https://t.me/+QOsfJ6YKLCYDH7At ,чат по таргету в фб и инст. Там всегда есть, кто ответит на вопрос или поддержит диалог.;)

Ну а вообще, ответом на изначальный вопрос будет конечно же - "Смени окружение". Это нормально, что к вашим новым интересам приходят совершенно новые люди.

В свое время я полностью поменял окружение на то, которое мне было более интересно, и которое двигало меня вперед, заставляло развиваться и расширяться. И я ни разу об этом не пожалел, хотя изначально парился о том, что меньше общаюсь со своими текущими "друзьями".

Это тот самый момент выбора. И его нужно делать, если вы хотите для себя лучшего будущего. С крутыми, объединенными общим людьми, желающими развития также, как и вы.
20. Не растешь как специалист, и такое ощущение, что просто застрял(а) на месте?

Хочется обучаться дальше, заниматься чем-нибудь новым, но не можешь по причине того, что времени на это не остается. Да и сил, честно говоря, уже тоже нет.
Понимаю. Сам столкнулся с таким, но уже достаточно на высоком уровне - когда пробил первый миллион и завис в этом состоянии еще на год.

Однако причины, они всегда примерно одни и те же:

  • ПЕРВАЯ - Люди на твоих линиях. Они играют супер важную роль. Есть те, кто обогащают наше состояние, есть те, кто его обедняет. Выматывают, заставляют возвращаться к чему-то неприятному снова и снова. Как итог: ты можешь бесконечно находиться в этом процессе, при том, что запас твоей энергии на это далеко не бесконечен. Поэтому первое, что нужно сделать - почистить свои линии коммуникации. И убрать/минимизировать выматывающее/токсичное общение.
ВАЖНО! Это работает одинаково для всех: заказчиков, сотрудников, друзей и/или близких.

  • ВТОРАЯ - Ты мог(ла) уже перерасти свой текущий уровень созидания. И да, действительно пора идти дальше. Тут могу сказать, что не существует универсальной формулы выхода из подобного состояния: кому-то подходит вариант полного отказа от текущей деятельности, "сожженные мосты" и погружение во что-то новое; а кому-то больше подходит плавный выход с минимальными потерями и низким фактором риска.
Я видел как первых, так и вторых. Но важнее сказать, что были и те, кто пошел, к примеру, по первому варианту, но в итоге остался ни с чем. Так как фундаментальная причина была совсем в другом. Поэтому единственное здоровое решение здесь - это прислушаться к себе внутреннему. Но не в состоянии полного заеба. Отдохни день - два. И тогда послушай. Уже в этом стабильном состоянии принимай для себя какое-либо решение.

  • ТРЕТЬЯ - Задачи, которые ты выполняешь в текущим уровне работы/должности, стали для тебя обыденными и перестали быть интересными. Здесь важно обратить внимание сначала на первую причину(линии коммуникации) и понять, все ли там хорошо. Если нет - отладить ее. Если да - смотреть варианты того, как что-то изменить с минимальными потерями.
Мой вариант был ТРЕТЬИМ. Когда я перерос себя в должности операционного директора своего же агентства - понял, что дальше срочно нужно выходить из него. Иначе сам же загублю компанию.

Причина: меня начало раздражать все, что я делаю. Было глобальное ощущение того, что хожу по кругу решения одних и тех же проблем, что и год назад. То есть не расту, а просто стараюсь обеспечить текущий уровень существования. Новых идей не было, ресурс кончался и нужно было что-то предпринимать.

Поэтому, не долго думая, наступил не самый легкий, но по итогу очень эффективный этап выхода из операционного управления агентством. Важно сказать: я был готов к полному его закрытию! Только в таком состоянии нужно преодолевать этот этап. Иначе никогда не получится уйти от собственного тотального контроля работы всех отделов, включая управляющих и директоров.
21. Клиент неадекватно пытается прогнуть на чек ниже или на условия хуже для меня. Заебал. Что делать?
  • Есть классная тема: уважение себя и собственных границ. Поэтому, когда вас просят сделать скидку, а вы знаете, что ваш чек идет абсолютно по рынку, и вы не готовы впрягаться в проект по цене ниже указанной, просто откажите в работе, при этом успев дать чуточку пользы. Подобная энергия отказа в 7/10 случаев помогает заказчику в моменте взглянуть на вас под другим углом. И воспринимать уже не как на тварь дрожащую, а как специалиста, знающего себе цену. Поэтому уважайте себя, свое время и тогда все будет четко.
  • Если готовы играть в объемы по проектам, то советую также продумать умышленное повышение цены для тех, кто не закроется через первый вариант. То есть в самом начале общения вы называете чек заведомо бОльший, чем тот, на который готовы зайти в работу. И если начинается канитель со скидками и прожимание по цене, то вы всегда сможете скинуть ее до по прежнему комфортного вам уровня.
Если же заказчик продолжает прожимать еще ниже, мы пользуемся фразой: "Смотрите, (имя), нам важно, чтобы в проекте было взаимоуважение и готовность обеих сторон быть гибкими. Поэтому я опустил(а) свой чек на старте до минимально возможного, пошел(шла) вам на встречу. Сейчас мне важно, чтобы и вы также пошли на встречу, понимая, что я ценю свое время и свою экспертизу. Вы видели кейсы, уже знаете, что я могу. И это отличается от базовой настройки, которую осуществляет большинство других таргетологов на рынке с более низким ценником. Поэтому, если вы готовы идти в совместную долгую работу и зарабатывать много, используя мои навыки и опыт, а также не испытывать головных болей от того, что горе таргетолог снова слил вам бюджет - я к вашим услугам. Финальный чек для вашего проекта я озвучил(а)."

Нам она помогает. В этот момент нищеброды отсеиваются. Халявщики задумываются. Люди с деньгами перестают прогибать и соглашаются на условия.
1. Не знаешь, как отказывать говно клиентам?
Все кроется в твоем страхе. Страхе потерять итак сложно добытый заработок. Но могу обрадовать - все херня. Потому что...

Да хер знает, почему.

Вот вы считаете себя говном? Вряд ли. Тогда какого ж хера вы позволяете считать вас говном другому человеку? Тем более, если это не объективно и вообще нихера не так!?

Поэтому здесь все ОООЧЕНЬ просто. Посмотрите на себя. Посмотрите, какой вы уже красавчик или красавица. И скажите - "Нет, нихуя я не буду терпеть такую ебалу с этим говно клиентом. Я знаю себя, свой продукт, свою экспертизу и цену своему времени."

Примите решение. Пересмотрите свой продукт. Усильте его и себя. Включите мозг на полную катушку. И используйте все возможные знакомства и связи для того, чтобы вас порекомендовали кому-то еще, крайне адекватному и сильному. Покажите, проявите себя. Закройте его в сделку.

И в этот момент вы поймете, что вы властны и вольны отказывать вообще кому угодно и когда угодно. Важно только всегда выполнять обязательства, выдерживать собственную этику и ПОМНИТЬ, ЧЕГО СТОИТЕ ВЫ И ВАШ ПРОДУКТ.

Лэтсгоу.
2. Где найти новых клиентов?
Начнем с неочевидных, но, проверено, самых действенных:

  1. Рекомендации друзей, партнеров, коллег. Вы просите вас порекомендовать всем, кому может быть актуально. Работает лучше всего. Так как приходят уже тепленькие клиенты на доверии. https://drive.google.com/file/d/1C6V_aFWUWwsAbTI5G... https://drive.google.com/file/d/1hW_8aKIxyd5bRlSeF...
  2. Полноценные партнерки с другими смежными агентствами, фрилансерами. Здесь прям супер важно помнить - все будет держаться именно на ваших человеческих отношениях и взаимо дополнении. Партнерские проценты в долгосроке мало кому интересны.
  3. Контент маркетинг. Пишите статьи, выставляете их на популярные порталы типа vc.ru, продвигаете и получаете прямо таки хорошие, качественные лиды. https://drive.google.com/file/d/1tC6Rikyh8RzECKapn... https://drive.google.com/file/d/13DsRl0i1cLsf4m-7f...

Теперь с очевидных, но менее рабочих, ибо ими пользуются все слои общества:

  1. Рассылки в директ инсты с конкретным точечным персонализированным предложением. https://drive.google.com/file/d/1EngIxlaheQzEn8wWQ... https://drive.google.com/file/d/1nGVypc835TBBZxnC1... https://drive.google.com/file/d/19B7tZK1knRf2RwaNH... https://drive.google.com/file/d/1m1UWaXbNKPZDf4ZH3...
  2. Рассылки в Вотс Апп различным контактам ЦА. Их можете брать из чатов, парсить с HH.ru и из инсты, находить/покупать базы и все в таком духе. Мы проверяли - работает. Но в большей степени также слабо, как и рассылки в директ.
  3. Запускать прозвон тех же спарсенных баз через звонобот. Нужно будет поиграться со скриптом, и дальнейшим прогревом. Но в целом, сейчас эта штука больше бесит аудиторию, нежели круто закрывает. Поэтому попробовать можно, если у вас есть свободное время и все предыдущие пункты уже функционируют.
  4. Запустить таргет на себя. Но тут будьте осторожны. Качество лидов сильно страдает последнее время. И очень много попадается говно заказчиков, которые хотят за дешево вас купить. Но если вы мастер продаж и закрытий -то пожалуйста. Мы лично за 2 месяца потратили более 150к.р. на таргет на себя и по итогу даже не вышли в ноль. А продаем мы весьма хорошо. Такие дела. https://drive.google.com/drive/folders/1N92Eae66E6..

Так что, инструментов много. А те, что я обозначил в первой тройке, максимально рекомендую к применению в первую очередь.
3. Не знаешь, как повысить чек и при этом четко понимать, что ты стоишь этих денег?
Знаете, когда я 4 года назад входил в профессию, я также боялся как огня повысить чек. Почему? Да не знаю. Просто боялся. Просто в голове сидела вот такая же дичь и неадекватность.

Как справился? Воспользовался советом: ты начни повышать, а там посмотри, что будет.

В итоге я с 40т.р./мес дошел до 75т.р./мес, продавая только таргет) И каждый раз просто повышал чек на 5т.р. Ну чтобы не так больно и страшно было) И самое интересное - каждый раз, когда я повышал - находился человек, который абсолютно равнодушно говорил - "окей, выставляйте счет".

Круто? Очень! В этот момент понимаешь, что на каждый чек есть свой покупатель.

Поэтому если сейчас вам дико страшно - начните с малого. Повысьте чек на 5к. И попродавайте с ним. Посмотрите, что получится)

Ну а если говорить про какой-то фундамент, который стоит рассмотреть, чтобы перестать горбатиться за 10-20к/мес., то вот он.

Это то, к чему я пришел за 4 года и нескольких личных обучений ребят.

  1. Осознайте, что вы не кусок говна и вы не на помойке себя нашли. Без обид, но так и есть. Пока вы сами не цените себя и свой труд - никто вас не оценит. И если вы здесь и читаете это, то знайте, вы уже круты!
  2. Осознайте, что на каждый прайс найдется свой покупатель. ОЧЕНЬ ВАЖНОЕ ДАННОЕ!
Мой кореш, к примеру, начав работу в таргете 2 года назад замахнулся еще выше. И просто искал проекты, которые готовы будут ему платить от 150к/мес. Так, спустя 4 месяца он вышел на проект, который платил в среднем 2-3 млн/мес на протяжение более года. При этом на себя у него уходило порядка 80% входящего кэша)

  1. Чувствуете, что вам объективно не хватает арсенала - идите и изучайте. Но без перегибов. Отсматривайте у себя возможный синдром самозванца (это когда сколько бы вы ни изучали - вы всегда думаете, что вы не достаточно знаете и не достаточно компетентны)
  2. Хорошие заказчики есть! Они не ебут мозги, адекватно с вами общаются и хорошо платят. Это не миф!) И их практически нет среди тех, кто платит гроши. Потому что они рассуждают из совершенно другой парадигмы: хороший продукт/услуга должны стоить дорого.
И еще глобально важное правило:

Запомните, всё всегда строится от того, что хочет видеть у себя клиент после вашей работы. Клики, регистрации, показы - все это хорошо, но оно ему нахер не нужно. Ему нужны Бабосы. Те самые, которые он получит в ходе вашей совместной вылазки в ту авантюру, которую вы ем предлагаете.

Поэтому из этого важного фундаментального правила - помните, любой ваш скрипт должен напрямую, ментально или косвенно говорить клиенту о том, что вы хотите создать ни что иное, как дополнительный поток деньжат в его бизнес или собственный карман.

Это банальная, но очень простая правда. Используйте это. И вы никогда не пропадете на этом рынке.
4. Задолбался объяснять, что это не ты такой, а аукцион с каждым месяцем и годом дорожает и поэтому реклама сама по себе выходит дороже?
Тут два момента и этапа, которые помогут справиться с подобной ситуацией:

  1. В тематических чатах задать вопросы, у кого также. И получить от коллег подтверждение, что мол - вот, да, реально все дорожает пиздец. Таким образом выкроив для себя какое время . (Если нет чатов, то вот вам как минимум один: https://t.me/+QOsfJ6YKLCYDH7At )
  2. Далее, из опыта могу сказать, что не смотря на действительно дорожающий аукцион, всегда находятся команды, которые придумывают новые решения и дают нужный результат заказчику.
Поэтому с одной стороны - я вас понимаю. На аукцион реально капец сложно повлиять (но все же есть способы).

А с другой стороны, если заказчик не лох - он будет искать решения. И как правило, эти решения в банальной смене команды. А это значит, вы быстро окажитесь у разбитого корыта, если не начнете действовать и искать какие-то дополнительные варианты выхода из ситуации. И тут из практики сработать может следующее:

  • Если дело в СРМ, то пробуем альтернативные Рекламные кабинеты(РК)/Бизнес Менеджеры(БМ)/личные профили. Причем все это в разных комбинациях. Но начать лучше именно с РК. Если вы еще не знали, но догадывались - да, у РК есть скрытая репутация и она может сильно усложнять вам жизнь, повышая СРМ везде, где только можно (наш рекорд СРМ 40т.р. за 1000 показов на аудиторию бизнеса по всей РФ🙃)
  • Также более детально погружаемся в смыслы, боли триггеры, которые вы сейчас транслируете. Смотрим, где можно дотянуть крео, посадку и воронку.
  • Ищем решения у коллег, братцев по рынку и вообще на всеобщих просторах. Случайно открывшийся кейс может показать вам новые вариации сборки воронки и того, что может сработать, если просто поменять какой-то элемент.
Предложите это заказчику, укажите на то, что это дало результат в таком то проекте и в таких то цифрах. Покажите свою глобальную заинтересованность в его результате.
5. Устал от нервоза, работы сутками и бесконечных разговоров с заказчиками?
Все просто. Решение этой проблемы находится в каждом из пунктов, которые я описал выше. Ведь твой нервоз от того, что:

  • ты набрал кучку низкочековых клиентов
  • они мало платят, да еще и мозг постоянно выносят
  • ты суммарно получаешь вроде норм, но заебываешься при этом пиздец
  • боишься, что кто-то из них отвалится и нужно будет снова искать еще одного мелкочекового мудозвона
  • Работаешь по 12 часов в день. Ни семьи, ни отдыха, ни прекрасной жизни на Бали, которую когда-то тебе обещали.

Поэтому все решение кроется в том, чтобы

  • начать в первую очередь ценить себя и свое время.
  • посмотреть, в чем ты реально шаришь, и в чем ты хорош(а). Усилить это.
  • повысить чек всем текущим клиентам, тут же избавив себя от кучки тех, кто не готов на это соглашаться. Аргументация проста: я даю результат(причем посчитать его), клиентов становится больше, распыляться и брать всех подряд не планирую, поэтому либо идем дальше вместе по бОльшему прайсу, либо сори, но я буду отказываться от проекта.
  • искать новых адекватных клиентов сразу на больший чек, используя инструменты, которые я привел в одном из пунктов выше.
Тогда ты не заметишь, как буквально через 1-3 месяца перейдешь в разряд работающих с 3-4 проектами, платящими тебе 30-50к/мес. Либо даже больше. (напоминаю, наш чек на уровне 75т.р./мес за простой таргет. И его покупают)
6. Заебывает дикая конкуренция на рынке? А также то, что новички постоянно еще больше демпингуют рынок и поэтому не получается поднять чек?
Просто не думай об этом. Обрастай знакомствами, рекомендациями, связями, сильными наставниками. Усиливай себя и старайся давать заказчикам больше, чем остальные. Это остается востребованным во все времена.

Демпинг рынка всегда был, есть и будет. Но тебе важно при любом раскладе смотреть только на верх и задавать один вопрос - как я могу заработать еще больше, используя все мои навыки, ресурсы и возможности людей, с которыми я знаком?

Если включить мозг, и не только свой - ответ не заставит себя ждать.

Дополнительно можешь перечитать все остальные пункты в этом доке. Информация в них можете стать для тебя ориентиром или пособием в разных моментах и ситуациях.
7. Фб насилует с блокировками, от которых ну просто все уже трясется?
Оо, это отдельная большая тема, которую, конечно, в двух словах не рассказать.

Ибо новыми профилями, БМами, картами, страницами, антидетект браузерами, прокси и прочими приблудами тут не ограничишься.

Но могу обрадовать. Кое-что я припас, что поможет максимально быстро уже сейчас. Смотри и применяй, добрую половину функционала мы используем с командой прямо сейчас: https://docs.google.com/document/d/1jXfRX1xu0UanLj...
8. Хочется сменить нишу, в которой работаешь?
Или как минимум сменить направление, на которое отливаешь?
Понимаю. Такие мысли частенько посещают, когда от чего-то сильно заебываешься. Даже священный инфобиз в какой-то момент начинает напрягать и чрезмерно надоедать.

Но могу сказать одно: в какой бы нише ты ни был(а), уровень твоего заеба и кайфа от проекта зависит только от заказчика, а точнее его адекватности. И далее уже от уровня готовности воронки и продукта, на которые ты планируешь наливать. Всецело уверен в этом, пройдя более чем через 150 различных проектов в самых разных направлениях.

Поэтому, если уже совсем невмоготу и хочется сменить направление - посмотри рынок, проанализируй его. Если найдешь интересные достоверные цифры окупаемости по чему-либо - ориентируйся на них. Они подскажут самый верный вектор.

Но чисто от меня ТОП-6 направлений, где можно делать хорошие деньги в проектах:

  1. Классические Инвестиции (не инфобиз). Конторы, которые привлекают частные инвестиции для каких-либо своих проектов.
  2. Недвижимость. Причем любая: коммерческая, элитная, среднего класса. Лучше всего для старта заходят каталоги с множеством объектов. Но дальше подрубайте через скрипт передачу данных по целевым лидам в фб и начинайте таргетироваться более прицельно. Да, ценник повысится, но качество возрастет.
  3. Салоны эпиляции, фитнеса, растяжки, массажа и прочих. Им постоянно нужны лиды и они постоянно в них нуждаются. Каждый день. Поэтому, если изобретете способ доставать их максимально дешево, сохраняя качество - миллионные бюджеты и доход в 100к+/мес вам обеспечен. (Подсказка 1: можно использовать любые модные воронки, которые могут здесь дать результат. Главное, придумать, как правильно адаптировать) (Подсказка 2: сразу берите ориентир на сети - с ними легче договориться и легче делать результат)
  4. Классический инфобиз с классическими воронками через автомарафоны и автовебинары.
  5. Инфобиз с уклоном нагона подписчиков в профиль. Это то, что прямо сейчас начинает набирать обороты. Изучаем спикера, проектируем вороночку через Директ, чтобы подписчик выходил максимально дешевым и продаем.
  6. Ивенты, проходящие систематично. С ними можно создать неплохую kpi историю даже в условиях пандемии и сложностях, связанных с ней.
Можно рассмотреть также более плотную товарку с завязкой на ROAS (окупаемость) или траф на приложения. Но, честно скажу, у нас было крайне мало таких проектов, поэтому не могу твердо их советовать, так как не знаю многих возможных нюансов.
9. Хочется больше времени на себя, хобби и семью, а не вот это вот все?
Все просто. Да да, реально все просто.

  1. Откажись от гребаных проектов, не дающих нормальные деньги и высасывающих энергию.
  2. Поверь в себя. Повысь чек до минимум 40т.р/мес. Укрепи свои скилы и навыки.
  3. Отсекай неадекватных клиентов и начинай работать только с теми, с кем хочется работать. Давай больше тем, кто ценит тебя, твою работу и твое время. Покажи им результат и сможешь заручиться их рекомендациями.
  4. Работай прозрачно, по договору, с точным прописыванием обязательств, если вдруг человек начинает говнить, хотя изначально показался паинькой.
  5. После закрытия 5-7 проектов найми себе помощника, который будет освобождать тебя от рутины. Посади на процент, а сам просто продолжай поддерживать качество и размеренно находить новых клиентов.
Вуаля, у тебя доход 150к+/мес и ты работаешь 4-5 часов в день. И я без шуток. Сам через это когда-то проходил.
10. Хочется уже выйти на стабильные 150 тыс./мес. без мозгоебли и десятка заказчиков?
Повторение из проблемы выше!

Все просто. Да да, реально все просто.

  1. Откажись от гребаных проектов, не дающих нормальные деньги и высасывающих энергию.
  2. Поверь в себя. Повысь чек до минимум 40т.р/мес. Укрепи свои скилы и навыки.
  3. Отсекай неадекватных клиентов и начинай работать только с теми, с кем хочется работать. Давай больше тем, кто ценит тебя, твою работу и твое время. Покажи им результат и сможешь заручиться их рекомендациями.
  4. Работай прозрачно, по договору, с точным прописыванием обязательств, если вдруг человек начинает говнить, хотя изначально показался паинькой.
  5. После закрытия 5-7 проектов найми себе помощника, который будет освобождать тебя от рутины. Посади на процент, а сам просто продолжай поддерживать качество и размеренно находить новых клиентов.

Новенькое:

Для тех, кто уже имеет все, что я описал выше:

  1. Обучись дополнительно наливать трафик из YouTube. Это очень прибыльная и перспективная история. (интересно - иди дальше по воронке и сможешь это делать)
  2. Продай это как доп услугу по возможности всем текущим клиентам;
  3. Попроси коллег порекомендовать тебя как крутого ютуб таргетолога и закрой клиентов еще и от туда;
  4. Таким образом увеличишь чек в 1.5-2 раза и совершишь быстрый скачок в следующее измерение по доходу.
Вуаля, у тебя доход 150к+/мес и ты работаешь 4-5 часов в день. И я без шуток. Сам через это когда-то проходил. + Прямо сейчас у нас порядка 10 проектов уже получающих траф только из Ютуб.
11. Парит то, что доход нестабильный. Не получается сделать так, чтобы клиенты были со мной на постоянке. Не хочу постоянно искать новых и бояться за доход из-за этого.
Ох, не знаю, ребят, от куда у вас эта мысль, что на фрилансе есть вариант заводить клиентов и годами с ними работать) Но одно могу сказать точно: вариант продлить жизнь одного клиента(LTV) до 4-18 месяцев точно есть.

Мы так делали и продолжаем делать. Главное - давать ему тот результат, который будет устраивать и при котором он не будет хотеть сменить вас. Но вечным он точно никогда не будет. И стабильного ничего не будет. Просто мир устроен иначе)

Я в этой истории уже 4 года и всегда находится причина, по которой клиент отваливается. Какую бы стратегию ты ни преследовал(а).

Почему?

Потому что причины далеко не всегда подвластны вашему контролю. Это могут быть как различные внешние обстоятельства, так и внутренние: люди, личная мотивации заказчика, его страсть к тому делу, которое он делает.

При этом, единственное, что действительно больше всего будет обеспечивать вашу долгую жизнь в проекте - результат. Ни что больше. Проверено. Ни один сервис, плюшки или вежливое общение не дают такой гарантии постоянной дальнейшей работы, как нужные показатели, которыми вы способны обеспечить проект.

Поэтому единственное решение исходного вопроса выше - работать над максимальным LTV и продолжать постоянный поиск новых заказов/клиентов.

За счет чего вообще можно продлить максимально жизнь клиента?

  • обеспечивая результат, любой ценой
  • давая хороший сервис (тут и вежливое общение, и быстрые ответы и готовность помочь в чем-то, выходящим за ваши прямые обязательства)
  • поддерживая хорошие личные отношения с заказчиком (Если вы агентство - то тут, как правило, больше всего играют либо личные отношения владельца, либо кого-то из ТОПов с данным клиентом)
Стоит отметить: как показывает практика, есть заказчики, которым вообще абсолютно наплевать на второй и третий пункт. И при этом они могут хорошо платить и не делать мозг)

Однако, дальше определенного потолка (примерно в 1млн/мес) вы не сможете подняться без хорошего сервиса и возвращать клиента обратно к вам без тесных отношений кого-то из команды с вашим заказчиком.

А по поводу постоянного потока новых заказчиков: Просто учитесь из этого создать процесс, в котором вы также чувствуете себя асом. А остальное параллельно потихоньку начинайте делегировать помощнику. Тогда любой созвон - закрытие, любая новая коммуникация будет в кайф. А далее, если будете все правильно делать, то не заметите, как достаточно быстро подберетесь к планке в 300тыс+/мес) Проверено.
12. Не могу ждать выплат по 2-3 месяца. Не могу постоянно долбить людей, чтобы мне предоставили доступы и тд, очень злит.
  1. Чтобы не ждать выплат - всегда работайте по полной или половинной предоплате и по договору. Как это обьяснить заказчику?
Вы специалист и вы цените свое время. Поэтому либо предоплата, либо до свидания. P.S. Вы же в магазе за кофе платите сразу, а не после того, как оно вам понравилось. Здесь абсолютно тот же принцип. Сначала предоплата(мин 50%), затем уже начало работы.

А чтобы не проебать юр клиентов (ООО всякие) - оформите Самозанятость или ИП. Ибо как сотрудника вас никто оформлять не будет - это нереальный гемор для них. Я открывал сразу ИП, когда было еще только 100к+/мес и ни разу не пожалел.

(P.S Сейчас открывается все это дело супер быстро и легко. Так что не поленитесь)

И вот вам шаблон нашего договора, берите за основу и пользуйтесь. https://docs.google.com/document/d/116BQdzi95JAfgJ...

2. По поводу бесконечных напоминаний клиентам: тоже решается достаточно легко четкими границами и рамками, в которые заказчик должен предоставить всю информацию. Прописывается также в договоре, который можете найти выше.
Главное тут - всегда проговаривать/прописать в чате дополнительно, что заказчику необходимо вот в такие то сроки предоставить все. Иначе дальше пойдет начисление небольшого штрафа за просрочку.

Почему? Да просто потому что вы специалист и вы специально выделяете свое время под проект. Ни больше ни меньше. Только когда вы сами начнете ценить себя и свое время - только тогда это начнет делать и заказчик.

(И тут справедливая пометочка: мы так и не внедрили это у себя. Проблема как-то ушла сама собой после того, как выкинули всех мудаков из нашего портфеля и начали плодить только максимально адекватных клиентов)

Так что, пользуйтесь)

А если прямо сейчас у вас есть такой клиент - то просто взвесьте.

  • Насколько вам критично, что запуск оттягивается ?
  • Как при этом ведет себя клиент?
  • Готовы ли вы с учетом всех факторов подождать еще какое-то время и запуститься ?
  • Или клиент уже показывает себя, как неадекват, а желание попрощаться с ним по скорее нарастает с каждым днем?
  • Насколько критично, если вы встанете в позицию силы и откажетесь от него и его проекта?
Ответьте на эти вопросы сами себе честно. И как чувствуете по итогу внутренне - так и сделайте. Это самый правильный выход из ситуации. Он позволит сохранить внутреннюю целостность и не выгореть из-за того, что приходится делать то, что вам максимально неприятно.
13. Работаю с противоположными нишами и сложно перестраиваться иногда (К примеру: магазин шин и бьюти).
Тут все просто. Найди то, в чем у тебя лучше всего получается давать результат среди текущих проектов.

Опиши кейсы, вычлени ключевое, почему именно у тебя получается там давать нужный результат. Упакуй так, чтобы это действительно продавало. И дальше распиарь это максимально по целевой аудитории: через рассылки, автодозвоны, тематические чаты, порталы, группы, знакомых и/или товарищей, у кого, возможно, есть способы выхода на нужных людей. И закрывай их в сделку.

ВАЖНО! У тебя не должно быть внутреннего отторжения к нише. Грубо говоря, чтобы не было ситуации, что заниматься ею вообще не хочется. Энергии ноль. Тогда точно ничего хорошего не получится.

И тогда будет максимальный фокус только на одной индустрии и максимальный профит какое-то время за счет этого. Дальше, если не будешь обновлять арсенал инструментов и понимание того, что работает, а что нет - то быстро столкнешься с тем, что все перестало работать. А это приведет к большой просадке по клиентам и твоему доходу.

Поэтому, предугадывая подобную, возможную, ситуацию, никогда не останавливайся в развитии и поиске нового.

Справедливости ради, скажу, что у меня есть еще более глубокие осознания и мысли по этому вопросу, но о них уже могу рассказать как-нибудь в прямом эфире, если задашь вопрос. Поэтому не пропусти)
14. Уходит много времени на работу, иногда могу просидеть сутками.
Если ты в самом начале своего пути - знай, все с этого начинали и все через это прошли. Так что все нормально. Просто воспринимай, как челлендж и возможность научиться новым бесценным навыкам. Позже они помогут повысить чек, начать самостоятельно выбирать и быть востребованным.

Если же ты уже давно во фрилансе (около года) и все еще находишься в этом состоянии - пересоберись.

  1. Вычлени самые сладкие и привлекательные проекты. Проанализируй, как они пришли и почему. Также пойми, где их искать и как закрывать.
  2. Отбрось всех мелко чековых и начни точечно искать тех, кого ты определил, как "наиболее классные клиенты". И не соглашайся на малое.
Тогда через короткое время (2-4 месяца) ты придешь к состоянию работы 5-6 часового рабочего дня с 3-5 проектами в портфеле. При этом твой доход будет 100% выше текущего, т.к. с тобой будут только те, кто хорошо платит и не высасывает из тебя энергию).
15. Нет партнера, сложно работать в одиночку.
Тема с партнером всегда очень шаткая. Если вы на самостоятельном фрилансе, то, если честно, он вам вообще не нужен. Я даже так скажу, до 300к+/мес можно и без помощника обходиться. Из личного опыта рассказываю)

А вот партнерства, заключаемые с другими фрилансерами и/или агентствами - точно нужны. Они передают вам клиентов за небольшой процент, при этом все остальное вы уже забираете себе. Удобно. И реально реализуемо.

Реальное партнерство, с делением долей нужно заводить тогда, когда вы четко понимаете, что без ресурсов, знаний и навыков другого человека у вас не получится далеко пробежать. Иначе в чем смысл? Логичный вопрос: ради чего тогда вам отдавать приличную часть своей прибыли?

Также важно, чтобы партнеры были взаимодопоняемыми, а не взамозаменяемыми. То, в чем один слаб, другой -настоящий эксперт. И наоборот.

При этом всегда должна преследоваться ситуация, когда 1+1=11, а не просто 2. Только такая комбинация порождает что-то реально большое в плане результатов, энергии и целиком компании.

Так что, если у вас сейчас стоит выбор: "делать партнерство или не делать?" - проанализируйте ситуацию по пунктам, описанным выше. И вы найдете нужные для себя, реальные ответы.
16. Погряз в рутине и не хватает времени на стратегию и реализацию своего развития.
Понимаю. Я тоже через это проходил.

Решение:

  • Если доход ниже 150к/мес - выкидывай бичевские проекты, повышай чек хотя бы до 40-50к/мес (Выше уже рассказывал, что у нас чек 75к/мес фиксой. И его покупают.) и набирай новые проектики, с которыми приятно работать.
  • Когда получилось взять 4-6 заказчиков с таким чеком и выйти на 150к+/мес., ищи себе первого помощника - новобранца за % от выручки с проектов. Самое простое - взять какого-нибудь новичка, только что окончившего курс. Далее - обучаешь, контролируешь, передаешь часть обязанностей по проектам.
  • Таким образом, если стажер не дурак и все делает хорошо, через 1-2 месяца ты полностью выходишь из части операционных задач по настройке рекламы. Уходишь от. рутины, больше времени тратишь на стратегию и реализацию себя и своего развития.) Проверено. Мой путь именно так и проистекал)
17. Сложно найти классных и понимающих клиентов, с которыми я смог(ла) бы работать в долгую и с большими бюджетами. Обычно хотят ничего не платить и получить огромный выхлоп. Не знаю уже как им объяснить, что это невозможно просто.
Понимаю. Жиза жизненная. Решение простое - перестань работать с теми, кто думает, что за трафик можно не платить. Или платить копейки и получать миллионы. Они в своем мире и вряд ли когда-то адаптируются под наше мировоззрение.

Поэтому внимательно изучи все пункты выше, а именно:

  • Как отказывать говно клиентам?
  • Как повышать чек?
  • Где находить новых клиентов
  • Как обезопасить себя от просрочек по выплатам
  • и т.д.
И ты сможешь пошагово собрать ответ на свой вопрос, который мы здесь затронули. И даже больше)
18. Родители и молодой человек не понимают мою работу.
Знаешь, могу сказать, что меня тоже долго грузили тем, что я непонятно чем занимаюсь. "Учись, высшее образование - это превыше всего!" и так далее до одного момента...

Все проходит в тот момент, когда ты резко начинаешь зарабатывать больше кого-то из своих близких. Молодого человека, мамы, бабушки, сестры - не важно. Ключевое - твой заработок становится больше любой ключевой фигуры в семье и достаточным для самостоятельного существования.

Ровно в этот момент весь гнет и непонимание начинает резко сходить на нет. И ты видишь, как близкие с каждым днем все лояльнее начинают относиться к тому, что ты делаешь и чем занимаешься.

Поэтому просто добейся первых успехов. Покажи на что ты способен(способна) и тогда все подобные проблемы уйдут сами собой.
19. В моем окружении есть только люди, которые работают в оффлайне, не с кем особо даже обсудить свою работу.
Серьезно?) И ты ни разу не задумывался(задумывалась) об открытых тематических чатах в телегерам, где можно потрещать, задать вопросы и "почувствовать себя наконец своим"?)

Если нет, то вот, держи https://t.me/+QOsfJ6YKLCYDH7At ,чат по таргету в фб и инст. Там всегда есть, кто ответит на вопрос или поддержит диалог.;)

Ну а вообще, ответом на изначальный вопрос будет конечно же - "Смени окружение". Это нормально, что к вашим новым интересам приходят совершенно новые люди.

В свое время я полностью поменял окружение на то, которое мне было более интересно, и которое двигало меня вперед, заставляло развиваться и расширяться. И я ни разу об этом не пожалел, хотя изначально парился о том, что меньше общаюсь со своими текущими "друзьями".

Это тот самый момент выбора. И его нужно делать, если вы хотите для себя лучшего будущего. С крутыми, объединенными общим людьми, желающими развития также, как и вы.
20. Не растешь как специалист, и такое ощущение, что просто застрял(а) на месте?

Хочется обучаться дальше, заниматься чем-нибудь новым, но не можешь по причине того, что времени на это не остается. Да и сил, честно говоря, уже тоже нет.
Понимаю. Сам столкнулся с таким, но уже достаточно на высоком уровне - когда пробил первый миллион и завис в этом состоянии еще на год.

Однако причины, они всегда примерно одни и те же:

  • ПЕРВАЯ - Люди на твоих линиях. Они играют супер важную роль. Есть те, кто обогащают наше состояние, есть те, кто его обедняет. Выматывают, заставляют возвращаться к чему-то неприятному снова и снова. Как итог: ты можешь бесконечно находиться в этом процессе, при том, что запас твоей энергии на это далеко не бесконечен. Поэтому первое, что нужно сделать - почистить свои линии коммуникации. И убрать/минимизировать выматывающее/токсичное общение.
ВАЖНО! Это работает одинаково для всех: заказчиков, сотрудников, друзей и/или близких.

  • ВТОРАЯ - Ты мог(ла) уже перерасти свой текущий уровень созидания. И да, действительно пора идти дальше. Тут могу сказать, что не существует универсальной формулы выхода из подобного состояния: кому-то подходит вариант полного отказа от текущей деятельности, "сожженные мосты" и погружение во что-то новое; а кому-то больше подходит плавный выход с минимальными потерями и низким фактором риска.
Я видел как первых, так и вторых. Но важнее сказать, что были и те, кто пошел, к примеру, по первому варианту, но в итоге остался ни с чем. Так как фундаментальная причина была совсем в другом. Поэтому единственное здоровое решение здесь - это прислушаться к себе внутреннему. Но не в состоянии полного заеба. Отдохни день - два. И тогда послушай. Уже в этом стабильном состоянии принимай для себя какое-либо решение.

  • ТРЕТЬЯ - Задачи, которые ты выполняешь в текущим уровне работы/должности, стали для тебя обыденными и перестали быть интересными. Здесь важно обратить внимание сначала на первую причину(линии коммуникации) и понять, все ли там хорошо. Если нет - отладить ее. Если да - смотреть варианты того, как что-то изменить с минимальными потерями.
Мой вариант был ТРЕТЬИМ. Когда я перерос себя в должности операционного директора своего же агентства - понял, что дальше срочно нужно выходить из него. Иначе сам же загублю компанию.

Причина: меня начало раздражать все, что я делаю. Было глобальное ощущение того, что хожу по кругу решения одних и тех же проблем, что и год назад. То есть не расту, а просто стараюсь обеспечить текущий уровень существования. Новых идей не было, ресурс кончался и нужно было что-то предпринимать.

Поэтому, не долго думая, наступил не самый легкий, но по итогу очень эффективный этап выхода из операционного управления агентством. Важно сказать: я был готов к полному его закрытию! Только в таком состоянии нужно преодолевать этот этап. Иначе никогда не получится уйти от собственного тотального контроля работы всех отделов, включая управляющих и директоров.
21. Клиент неадекватно пытается прогнуть на чек ниже или на условия хуже для меня. Заебал. Что делать?
  • Есть классная тема: уважение себя и собственных границ. Поэтому, когда вас просят сделать скидку, а вы знаете, что ваш чек идет абсолютно по рынку, и вы не готовы впрягаться в проект по цене ниже указанной, просто откажите в работе, при этом успев дать чуточку пользы. Подобная энергия отказа в 7/10 случаев помогает заказчику в моменте взглянуть на вас под другим углом. И воспринимать уже не как на тварь дрожащую, а как специалиста, знающего себе цену. Поэтому уважайте себя, свое время и тогда все будет четко.
  • Если готовы играть в объемы по проектам, то советую также продумать умышленное повышение цены для тех, кто не закроется через первый вариант. То есть в самом начале общения вы называете чек заведомо бОльший, чем тот, на который готовы зайти в работу. И если начинается канитель со скидками и прожимание по цене, то вы всегда сможете скинуть ее до по прежнему комфортного вам уровня.
Если же заказчик продолжает прожимать еще ниже, мы пользуемся фразой: "Смотрите, (имя), нам важно, чтобы в проекте было взаимоуважение и готовность обеих сторон быть гибкими. Поэтому я опустил(а) свой чек на старте до минимально возможного, пошел(шла) вам на встречу. Сейчас мне важно, чтобы и вы также пошли на встречу, понимая, что я ценю свое время и свою экспертизу. Вы видели кейсы, уже знаете, что я могу. И это отличается от базовой настройки, которую осуществляет большинство других таргетологов на рынке с более низким ценником. Поэтому, если вы готовы идти в совместную долгую работу и зарабатывать много, используя мои навыки и опыт, а также не испытывать головных болей от того, что горе таргетолог снова слил вам бюджет - я к вашим услугам. Финальный чек для вашего проекта я озвучил(а)."

Нам она помогает. В этот момент нищеброды отсеиваются. Халявщики задумываются. Люди с деньгами перестают прогибать и соглашаются на условия.