Теперь подробнее, из чего она состоит:
1 Экран с приветственным сообщением и созданными вручную полями, на примере это поле с вопросом о бюджете. Предназначение этого экрана - познакомить человека с предлагаемой услугой.
2 Экран с автоматически созданными в настройках полями, по типу номера телефона, почты и имени.
3 Политика конфиденциальности. Обратите внимание, что при создании лид-формы Facebook попросит у вас ссылку на страницу с информацией о правовой ответственности за то, что вы собираете данные пользователей.
Обычно мы размещаем такую страницу на каком-либо конструкторе сайтов, по типу тильды.
4 Проверка информации. Этот экран не появится у вас при стандартных настройках лид-форм, так как он добавляется вручную. Иногда пользователи случайно оставляют контактные данные, и этот дополнительный экран мы добавляем для улучшения качества лидов.
5 Экран благодарности. Его функция с точки зрения посыла - это дать человеку понять, что ему позвонят или напишут в ближайшее время. Также здесь можно оставить ссылку на сайт, если он есть.
Итак, мы имеем мини-воронку внутри Instagram/Facebook, которая призвана немного прогреть человека приветственным сообщением и собрать контактные данные.
Данную воронку мы в тот же период предлагали крупным игрокам рынка, например Олегу Торбосову. Он отказался. Но чуть позже мы заметили, что Whitewill также успешно применяли её в работе.)
Возвращаемся к проекту
Запускали в работу 3 разные лид-формы под каталоги:
- для семей с детьми;
- с отделкой;
- с видом на воду.
Ниже покажем лид-формы и их результаты. Важно сразу отметить, что данные лид-формы отличались от приведённой выше - они имели лид-магнит.
Лид-магнит - это какой-либо полезный бонус, который пользователь получает за оставление контактных данных. Лид-магнит помогает повысить конверсию в оставление заявки. В нашем случае лид-магнитом были каталоги с объектами в виде pdf-файла, их можно было скачать после заполнения всех полей.
Вам тоже советуем не пренебрегать дополнительным инструментом, который круто повышает конверсию в заявку.
Вот несколько слайдов из каталога для примера: