Небольшой план:


  1. Рассказываю про Агенство.
  2. Рассказываю про то, как необходимо будет начинать общение с людьми.
    От чьего лица
  3. Владеть информацией из кейсов, чтобы с легкостью ее предоставлять людям.
  4. Показывать экспертизу в тех сферах, где есть реальные кейсы.
  5. Какая ценовая политика? Как с ней работать и как дальше закрывать людей? В какой момент передавать их начальству для подтверждения сделки.
  6. Как отшивать неадекват.
  7. Как прожимать на нужные условия и делать результат.
  8. Правила общения с клиентом в плане политик. Изучить и сдать на знания
  9. Какую литературу дополнительно стоит прочитать или начать читать в процессе.



  1. Про Агенство.
    Привет! Если ты еще не знаешь, кто я и как меня зовут - то давай знакомится. Меня зовут Кузьминов Александр и я - основатель агенства таргетированной рекламы AGENT KUZMINOV.
    Это Агенство - выросшее из одного ремесленника, считающего, что любая работа должна делаться на 110% из 100% возможных. У нас не приемлют невежество, хамство, нечестность и неуместный мат. Мы достаточно гибки в общении с клиентами, но при этом можем быть достаточно жесткими, чтобы обозначать четко те или иные границы.

    Каждый из нас делает свой особенный лучший продукт. Будь то техническая настройка, создание рекламных баннеров или управление проектами. И поэтому каждый считается лучшим в том, что он делает. И мы это ценим.
    Здесь очень ценится уважение. Прежде всего к друг другу. Когда в спорный момент вы решаете любые вопросы в формате выиграл - выиграл. Потому что только так можно добиться командной игры и играть по-настоящему долго.

    Именно поэтому каждый из вас также же будет лучшим в том, что он делает, если примет все политики, стандарты и идеологию, которую мы кропотливо выстраиваем в компании. Не бойтесь, там нет ничего сверхъестественного. Только простые истины, который каждый из вас знает и в какой-то степени использует каждый день.
  2. Общение.
    Выстраивать его вы можете совершенно непринужденно. Но при этом, если вас спросят - то сказать, что вы работаете в агенстве, и у вас есть такие то кейсы и они принадлежат полностью нашему агенству , то есть вашим коллегам (сами кейсы мы предоставим под изучение и владение ими на уровне знания). Если же вас просят назвать примерную стоимость заявки по проекту, который не относится ни к одному из наших кейсов - скажите, что не можете дать такую информацию, потому что это будет подобно информации, которую вы просто «взяли с неба» . Если же клиент настаивает - просто спросите у нашего управляющего - Олега - в личке в телеграмм @llakomkin . И он постарается вам дать просто какие-то ориентировочные значения, если у него получится)
  3. Владеть информацией из кейсов, чтобы с легкостью ее предоставлять людям
    Это очень важный пункт, потому что вам необходимо изучить каждый кейс, который вы будете отправлять в качестве примера.
    Высылать кейсы всегда лучше целой пачкой, чтобы клиент видел их большое количество и это повышало коэффициент доверия к вам и к вашим услугам. (Здесь стоит упомянуть, что как только мы с вами начинаем совместную работу - мы становимся одним целым в разговорах с потенциальными клиентами)
  4. В каждый момент времени разговора с потенциальным клиентом вы должны быть уверены в себе и в том, что предлагаете. Если вы внутренне будете ее не ощущать, то хотя бы внешне, в тексте, она должна проявляться. Будьте гибкими при необходимости. Предлагайте что-то комплексом. Но ниже пороговых цен все равно ничего не выставляйте.
  5. Ценовая политика у нас на данный момент следующая:
    15к - неделя работы
    60к - месяц работы
    Чем отличаются ? По сути ничем, кроме времени работы. Месячный период выгоден тем, что за это время у нас есть на порядок больше шансов нащупать рабочую связку и сделать тот результат, который точно будет удовлетворять заказчика.
    Однако обычно мы справляемся и за неделю, если это история про какой-нибудь инфо продукт, на который нужно пригнать целевые заявки.

    Касаемо выгоды - конечно нам всегда интереснее закрывать проекты на месячный период. Так как тогда мы получаем разом большее количество денег и имеем меньше головняков с недельными оплатами. Но как правило, новые клиенты заходят на неделю, чтобы «попробовать» и «приноровиться». А далее мы уже закрываем их на месячный срок ведения, так как в 80% случаев проекты, с которыми мы работаем - успешны.
  6. Если вы начинаете общаться с человеком и вы чувствуете хамство, дерзость и невежество в вашу сторону - можете спокойно отшивать такого и прекращать с ним общение. Поверьте, проверено, работа с такими вообще ни к чему хорошему не приведет. И да, отшивать лучше всего просто прекратив общение. Без грубости и хамства. Просто Оставьте человека наедине с его дерьмом. Пусть сам разбирается.
  7. Как прожимать на нужные условия?
    Просто будьте твердыми, умейте выждать там, где нужно. Эта штука приходит с опытом на самом деле. И да, вы можете ошибиться и упустить клиента. И в этот момент не отчаивайтесь - выждите небольшую паузу, напишите мне, посмотрим, что можно сделать. И если что - уже напишите клиенту с эксклюзивным предложением.
  8. Политики общения с потенциальными клиентами - прикрепляю, изучить. Перед выдачей вам списка чатов - буду тщательно вас спрашивать по ним, так как это очень важные базовые основы.
  9. Какую литературу дополнительно прочитать? Вот эти две книги просто обязательны к прочтению. С ними я не боялся ничего, когда шел продавать в холодную.
    - 45 татуировок продавана
    - 7 навыков высокоэффективных людей